2017-01
現(xiàn)金為王，強(qiáng)力回款
——記榮泰廣場項目2017年1回款專項工作
經(jīng)過泰豐集團(tuán)為時近1年的礪馬秣兵、精心運營，2016年8月27日，長沙榮泰廣場項目終于迎來了首次開盤的里程碑節(jié)點，一炮走紅，開創(chuàng)了長沙市首個“日光盤”的先河。長沙項目團(tuán)隊也向集團(tuán)公司證明了，他們是一支能打戰(zhàn)的軍隊，而且是一支能打勝戰(zhàn)的軍隊！
在這樣的背景下，2016年，長沙項目向集團(tuán)公司交出了銷售3.70億元，回款3.02億元，銷售回款率（簽約口徑）91%，銷售回款率（認(rèn)購口徑）82%的成績單。2017年1月，為了實現(xiàn)資金快速回籠，在確保項目自身運營建設(shè)現(xiàn)金充裕的同時，最大限度地向集團(tuán)貢獻(xiàn)現(xiàn)金流，在長沙項目經(jīng)營班子的帶領(lǐng)下，財務(wù)部和營銷部開展了以“現(xiàn)金為王，強(qiáng)力回款”為主線的一系列回款專題工作，具體的工作開展如下：1、在管理手段上，長沙項目每周一次的回款專題會，每日一次微信群匯報的方式，保證各項回款工作有條不紊開展。 2、在問題客戶梳理上，長沙項目重點突破“逾期未簽約”、“按揭缺資料”兩類客戶的銷項情況，逐戶制定銷項時間表，責(zé)任落實到具體的銷售經(jīng)理，強(qiáng)化執(zhí)行力。 3、在銷售回款數(shù)據(jù)統(tǒng)計上，通過結(jié)合明源系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，采用函數(shù)和數(shù)據(jù)庫的概念，做到實時更新銷售、回款、欠款、逾期天數(shù)統(tǒng)計等數(shù)據(jù)統(tǒng)計。 4、銀行配合。密切聯(lián)系各家按揭合作銀行，無縫對接獲得各審批狀態(tài)的按揭件明細(xì)，及時補(bǔ)充資料，跟進(jìn)按揭放款。
通過為時兩周的工作努力，長沙項目回款工作漸臻佳境。截至2017年1月13日，認(rèn)購口徑銷售回款率88.20%，長沙項目實現(xiàn)了簽約口徑銷售回款率92.47%，剔除公積金貸款銷售回款率97.15%的驕人成績。
